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宝鸡钛谷有根“金箍棒”——访宝鸡好得钛业有限公司总经理刘东虎
2021-04-30 08:41:15 来源:中国有色金属报 点击:

责编·作者:潘廷祥
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  “炎帝故里,青铜器之乡。”走进宝鸡·中国钛谷这个神奇而美丽的地方,总会在不经意间发现一些鲜为人知的“神奇”,围绕902(国有企业宝钛集团)诞生的903(数百家民营企业)钛产业集群采访,会发现其中一颗颗珍珠隐藏在众多“贝壳”里。
  钛谷真奇妙。每一次去宝鸡采访,记者总想采访一些细分领域有特色的企业,“采撷”到不一样的企业才会看到钛谷产业的丰富多彩与千姿百“钛”,以提高人们对钛谷产业的关注度。2021年刚开局,记者采访了宝鸡好得钛业有限公司(以下简称“好得钛业”)总经理刘东虎,得知好得钛业的第一桶金来自那根“金箍棒”。
  精光棒里“虎”生威
  刘东虎待人亲切,十分和谐,没有一点架子,当记者问起那根“金箍棒”时,他一面倒水一面笑称,“金箍棒”就是精光棒,看到记者的疑惑,他讲起了精光棒的来龙去脉。
  他说,好得钛业创业于2009年,主要是做医疗用钛材的加工,产品要求精度相当高,所以公司确定的理念是“品质源于专业,专业铸就精品”。说到精光棒时,感觉得到刘东虎心里的自豪。他说,10多年前,宝鸡还做不了精光棒,拿着棒子去无锡等地求助,也达不到精度要求,好得钛业通过资源整合,改进技术工艺,在精益求精的细节把握中生产出了宝鸡·中国钛谷的第一根精光棒。做精光棒对材料精度要求非常高,只允许一根头发丝还细的误差。当时,西安、宝鸡一带有企业不相信好得钛业这家小企业能加工精光棒,于是,头天拿来棒子让好得钛业加工,次日就要交工。
  刘东虎说,用户下午送货来次日就交工,实际上是在很短的时间内试探精光棒到底是不是好得钛业加工的。加工按时完工后,用户相信好得钛业的工艺能力、工艺技术杠杠的。于是,好得钛业这根精光棒像“金箍棒”一样换来了第一桶金。他说,好得钛业做医疗精光棒的加工在国内都是走在前面的,当时有的企业做精光棒的成材率仅30%左右,质量还不如好得钛业,而好得钛业成材率达到90%,材料成本大幅降低。因此,起初好得钛业精光棒加工业务十分繁忙,最早时,加工1公斤精光棒收取加工费100多元,当年,好得钛业加工费收入高达300多万元。后来由于人员的流动、技术的传递,现在做精光棒的企业有所增加,加工费已从当初1公斤100多元降到80元、50元……
  好得钛业在精光棒这根“金箍棒”的神奇里夯实了自主创新的能力,懂得了只有在细分领域有特色企业才有前进的动力。
  精光棒孕育“好得”品质
  “精光棒”让好得钛业在医用钛市场树立了良好的口碑,记者从精光棒工艺的成功问好得钛业立企的收获是什么?刘东虎再次谈到了企业的理念“品质源于专业,专业铸就精品”。
  刘东虎说,质量不稳定是导致客户不稳定的重要原因,也是最大的不稳定。市场竞争“砸”到最后无法持续长久过关的都是品质问题。他说,“关系与经营”是暂时的,唯有品质是永恒的,最终还是要做高端产品才能走得更远一些。就像人才一样,只要你是人才,“有为必定有位”,产品品质好市场自然跑不了。看来,刘东虎从精光棒上收获了品质耀眼的道理。他说,一个企业小不可怕,可怕的是不注重产品品质。品质立企,客户在一点一点论证产品的品质,有的客户用了四五年时间论证好得钛业的产品,最终在“品质+供货周期+价格”中一直认定好得钛业。刘东虎说,客户用上好得钛业的产品不再舍弃是对“好得”最大的鼓励。
  记者问,除了精光棒是好得钛业的“招牌”外,你们的医用钛产品还有哪些优势?刘东虎说,现在不少企业装备越来越强,很多问题可以解决了,但装备工艺与人员操作和创新又是有差别的,这是一个体系化管理问题,弄清这个问题才能在具体的产品中做好自己,做有特色的自己。他说,除了医用精光棒外,好得钛业的医疗U钉、90度~180度的扭转角钛骨钉等产品在医疗市场的口碑都很好,在稳定性好、无裂痕方面有一定的优势。某军品企业的总工程师笑着告诉记者,多次用了好得钛业的产品后感觉可以免检。这个评价很高!
  一分耕耘一分收获,一根品质优良的“金箍棒”撑起了好得钛业的一片天空。如今,好得钛业已形成以生产医用、民用高精度钛棒为依托,集生产、加工、销售钛及钛合金棒、板、丝、箔材、紧固标准件为一体的销售平台。高精度钛棒直线度可以保证0.2‰~0.3‰,直线公差达到0.005mm以内,椭圆度可以达到0.003mm以内,满足国内外纵切机及加工中心的加工要求,可根据客户要求达到所需的机械性能和硬度,对U型钉缩孔难度采用新的加工工艺流程,以解决产品的最终装配问题。品质立企,创新前行,好得钛业产品在国内外市场获得良好的声誉。2020年销售收入与2009年创业时相比增长了6倍以上。如今,企业通过了矫形外科手术器械、植入材料和人工骨关节的钛及钛合金材料加工的IS013485:2016和ISO9001:2008质量管理体系认证、取得了全国工业品钛产品生产许可证,获得了《一种高塑性医用TC4钛合金棒加工方法》等7项国家专利。
  【采访札记】
  退伍不褪色的军人品质
  刘东虎身上有一种品质,做事执着有韧性。随着采访的深入,记者得知他1986年参军,1991年退伍,当过坦克兵、汽车兵。军队的磨砺,生活的阅历,创业的经历,融合了他做事认真、细致、责任、担当的品质。他说,好得钛业是一个没有销售员的公司,只有负责对账、发货的销售后勤,负责对客户提出的问题进行反馈和接待。好得钛业是以质量走向市场。
  好得钛业不设销售员一职看出了刘东虎的执着,似乎也隐藏着他的固执。记者赞同他说的“仓促上阵不如沉淀下来”的观点。面对面交流中也建议好得钛业应该在稳定前行的基础上,主动适应市场的变化,因为“酒好也怕巷子深”。军人品质的刘东虎不妨果敢前行,或许靠“金箍棒”品质撑起的市场会更加广阔。

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